Перед партнером фирмы всегда стоит вопрос эффективности работы его бизнеса. Для её оценки используют множество метрик: рассчитывают доходность, прибыльность, рентабельность работы в различных разрезах, оценивают утилизацию и реализацию, анализируют количество дел и проектов и многое другое. Иными словами, рассматривают работу компании со всех сторон.
Все эти метрики важны и полезны, но иногда, чтобы понять, насколько эффективнее стала работа юристов, достаточно всего пары цифр.
В Lidings (https://t.me/lidingslawfirm), например, для этого оценивают изменение средней почасовой ставки – выручки в пересчете на час работы сотрудника фирмы. О том, как это работает, рассказывает управляющий партнер фирмы, Андрей Зеленин.
В Lidings мы всегда стремимся оцифровать результаты своей работы. Я регулярно анализирую прибыльность проектов, юристов, практик и фирмы в целом, и, использую эти данные при принятии управленческих решений.
Вместе с тем прибыльность — это относительный показатель, который включает в себя множество переменных, каждая из которых влияет на итоговую цифру. А нам захотелось узнать, насколько в целом за последние годы изменилась средняя продаваемая стоимость часа наших услуг, как она соотносится с клиентскими ставками, как на нее влияют внешние факторы (инфляция, курсы валют и пр.).
Много времени на расчёты тратить не хотелось, но этого и не понадобилось. Мы давно используем в своей деятельности ProjectMate, поэтому хорошо знаем, какие цифры и показатели можем получить из отчётов и выгрузок. Нам понадобилось всего лишь сформировать встроенный в систему «Анализ продажи времени по сотрудникам» за последние 3 года и оценить динамику средней ставки по компании.
Теперь мы ежегодно смотрим эти цифры. Средняя ставка растёт – мы получаем больше выручки, это радует. Ставка падает – что-то идёт не так.
Если, по примеру Андрея Зеленина из Lidings, вам было бы интересно оценить динамику средней ставки по компании за последние несколько лет, воспользуйтесь отчётом «Анализ продажи времени по сотрудникам». Подробнее о том, как работает отчёт, читайте в нашей Базе знаний.