В последнее время к нам всё чаще обращаются юридические фирмы из стран бывшего СССР. Это неудивительно – общая история и отсутствие языкового барьера делают нашу программу понятной и удобной для юристов из этих стран. Особенно заметен интерес в Казахстане: там растет число новых юридических фирм, и им нужны современные инструменты для управления бизнесом. Похожие процессы заметны и в Узбекистане.
За эти годы мы убедились: юридические рынки наших стран развиваются похожими путями. Юристы постоянно общаются, обмениваются опытом, работают над совместными проектами. И когда речь заходит об автоматизации, мы часто слышим аналогичные запросы на автоматизацию — что от юристов в Москве, что от юристов в Алматы.
Кстати, именно по запросам на автоматизацию очень хорошо видно, насколько зрелым является тот или иной рынок. Это как лакмусовая бумажка — она показывает не только готовность фирм к внедрению технологий, но и их подход к управлению бизнесом в целом. И сейчас особенно интересно наблюдать, как разные страны проходят этот путь развития — каждая в своём темпе, но очень похоже по сути.
В процессе работы мы выделили несколько ключевых факторов, побуждающих юридические фирмы внедрять автоматизацию:
При этом интересно, что размер рынка совсем не определяет его готовность к автоматизации. Например, в Казахстане работает около 6 тысяч адвокатов, а в России — порядка 80 тысяч. Но дело не в количестве. Мы видим, как небольшие рынки иногда демонстрируют более зрелый подход к автоматизации, чем крупные. Всё зависит от того, насколько руководители юридических фирм готовы смотреть на свою практику как на бизнес, требующий современных инструментов управления.
Развитие рынков в разных странах происходит по-разному. В России, например, мы уже практически не встречаем юридические фирмы, которые обходятся только Excel. Даже если им не подходит текущая система автоматизации, они не возвращаются к «ручному» учёту, а ищут другое решение.
В Казахстане история развивалась волнообразно. Первый серьёзный интерес мы увидели в 2009–2013 годах — тогда приходилось ездить в командировки по 3–4 раза в год, настолько активным был спрос. Потом наступило затишье — на рынок пришли международные юридические фирмы со своими системами, а местные компании в тот момент решали другие задачи.
И вот сейчас мы видим новую волну интереса, причем гораздо более мощную. В сентябре 2024 года мы поехали в Алматы разобраться, что происходит. На Kazakhstan Legal Forum картина сложилась очень четкая: в стране идет либерализация законодательства и экономики, растет спрос на юридические услуги.
Казахстанский рынок переживает интересный период трансформации. Если в предыдущие годы юридический консалтинг здесь во многом определялся присутствием крупных местных игроков и международных фирм, то сейчас мы видим новый этап развития локальных юрфирм. Причем многие из них – это практики, организованные опытными юристами, которые проработали в международных компаниях по 10-15 лет. Они приносят с собой высокие стандарты работы, понимание современных подходов к управлению и, что особенно важно, – серьезную клиентскую базу.
Кроме того, в Казахстане заметно меняется и сам спрос на юридические услуги. Развивается малый и средний бизнес, который раньше редко обращался к юристам. Появляются новые отрасли экономики, требующие специализированной юридической экспертизы. Местные юридические фирмы активно осваивают эти ниши, формируя новые практики.
В Узбекистане мы наблюдаем похожие тенденции, но со своей спецификой. По информации от местных юристов и из телеграм-канала Ольги Бендицкой, рынок юридических услуг там сейчас проходит через период активной модернизации. Страна привлекает все больше иностранных инвестиций, развивается частный сектор, и это создает спрос на качественные юридические услуги. Местные юридические фирмы начинают конкурировать за проекты, которые раньше автоматически доставались международным компаниям. А для этого им нужно соответствовать высоким стандартам организации работы.
Мы видим, как постепенно формируется новое поколение юридического бизнеса в некоторых странах бывшего СССР. И если в России этот процесс идет уже давно, то в других странах он только набирает обороты.
Особенно радует, что новые фирмы сразу строят свой бизнес грамотно. Они не повторяют путь российских компаний, которые годами методом проб и ошибок искали оптимальные подходы к управлению практикой. У них уже есть понимание, что юридическая фирма – это бизнес, которым нужно управлять с помощью современных инструментов.
Мы в ProjectMate очень внимательно следим за развитием рынков в разных странах. Каждый рынок, будь то Казахстан, Узбекистан или Беларусь, проходит свой уникальный путь развития. У каждого есть свои особенности, свой темп, свои подходы к организации юридического бизнеса.
Особенно важным фактором является развитие профессионального сообщества юристов в каждой стране. Появляются сильные местные игроки, формируются новые стандарты работы, растет качество юридических услуг. А мы рады быть частью этих изменений и помогать юридическим фирмам становиться более эффективными.